देशात असे अनेक ब्रँड होते, ज्यांनी आयुर्वेदिक उत्पादने बाजारात आणली आणि ती लोकांची गरज बनली. डॉ. ऑर्थो, पेट सफा, रूप मंत्र, सच्ची सहेली आणि केश किंग ही अशी उत्पादने आहेत, जी घरोघरी नावारूपास आली आहेत. अशी अर्धा डझनहून अधिक उत्पादने बाजारात आणण्याचे श्रेय उद्योजक संजीव जुनेजा यांना जाते. विशेष म्हणजे, भारतातील अनेक ब्रँड्सना या उत्पादनांना उंचीवर नेण्यासाठी बराच वेळ लागला, परंतु संजीव जुनेजा यांनी 4 ते 5 वर्षांत ते करून दाखवले आणि SBS ग्रुप ऑफ कंपनीजला उंचीवर नेले.
संजीव यांचे आई-वडील अंबाला, हरियाणात आयुर्वेदिक डॉक्टर होते. यामुळेच संजीव यांचे बालपण घरीच औषधोपचारात गेले. त्यांना आयुर्वेदिक औषधांचे उत्तम ज्ञान होते. ही माहिती काहीतरी नवीन करण्यासाठी बूस्टर ठरली.
वडिलांच्या मृत्यूनंतर घेतला निर्णय
1999 मध्ये वडिलांच्या निधनानंतर घराची जबाबदारी त्यांच्या खांद्यावर आली. औषधांचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी त्यांनी आईकडून दोन हजार रुपये घेतले. काही वर्षांच्या अथक परिश्रमानंतर आणि संशोधनानंतर 2003 मध्ये कंपनी सुरू केली आणि रॉयल कॅप्सूल बनवून बाजारात आणले. बाजारात त्याची मागणी वाढली. पुरवठा वाढला की नफा वाढू लागला. नफ्यातून येणारे पैसे पुन्हा गुंतवायला सुरुवात केली. त्यामुळे बँकेकडून कर्ज घेण्याची गरजच उरली नाही.
पहिले कॅप्सूल जे विकणे नव्हते सोपे
संजीव सांगतात की, जेव्हा त्यांनी पहिल्यांदा रॉयल कॅप्सूल बनवले, तेव्हा ते मार्केटमध्ये विकण्यासाठी मेडिकल स्टोअरमध्ये पोहोचले. येथे कोणते डॉक्टर हे लिहितात असे विचारले होते. एवढेच नव्हे तर मेडिकल स्टोअर्सवर कॅप्सूलच्या विक्रीसाठीही ग्राहकांची मागणी होती. इथून त्यांना एक गोष्ट समजली की, कोणतेही उत्पादन उंचीवर नेण्यासाठी ग्राहकांमध्ये एक ओळख असणे आवश्यक आहे.
वृत्तपत्रातून लोकांपर्यंत पोहचली उत्पादने
उत्पादन लोकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी त्यांनी दोन गोष्टींवर काम केले. प्रथम, आपल्या उत्पादनांचे नाव आणि त्याची टॅग लाईन अशा प्रकारे ठेवा की लोकांना ते सहज समजेल. जसा-केश किंग डॉ. ऑर्थोची टॅगलाइन ठेवली. आता वेदनाही गुडघे टेकतील. त्यांना प्रसिद्धी देण्यासाठी सेलिब्रिटींना प्रसिद्धीचा भाग बनवण्यात आले. दुसरे म्हणजे, उत्पादनाशी संबंधित जाहिराती थेट लोकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी वृत्तपत्राचे माध्यम निवडले. उत्पादनाच्या नावाबाबत असे ब्रँडिंग केले गेले, जे थेट लक्ष्य गटाला आकर्षित करेल.
2009 मध्ये अनेक मोहिमा सुरू केल्या, ज्यामध्ये ग्राहकांना थेट विचारण्यात आले – तुमचे प्राधान्य निरोगी केस किंवा फॅशन काय आहे. ही मोहीम कामी आली.
पहिले प्रमुख उत्पादन केश किंग होते?
47 वर्षीय संजीव सांगतात की, मोकळेपणाने काम करा, आर्थिक उद्दिष्टे साध्य करा आणि कुटुंबालाही वेळ द्या. त्यांची सर्व उत्पादन श्रेणी एकाच वेळी सादर करू नये, हे त्यांचे तत्वज्ञान आहे. उत्पादनाच्या सुरुवातीच्या यशानंतरच दुसरे उत्पादन लाँच करा.
त्यांचे पहिले प्रमुख उत्पादन केश किंग होते. केसांबद्दल त्यांना विशेष आसक्ती असल्याचे त्यांनी सांगितले. एके दिवशी त्यांना वाटले केस गळायला लागले, तर काय होईल? जरी, त्या काळात केसांशी संबंधित अनेक उत्पादने होती, परंतु स्पर्धा असूनही केशकिंगने बाजारात स्वतःचे स्थान निर्माण केले. मात्र, नंतर ती प्रसिद्ध कंपनी इमामीला विकण्यात आली.