एक काळ असा होता, जेव्हा कॅम्पा कोलाची चव भारतीय लोकांच्या जिभेवर राज्य करत असे. त्यानंतर 90 च्या दशकात जेव्हा भारताची अर्थव्यवस्था खुली झाली, तेव्हा हळूहळू तिचा दर्जा संपुष्टात आला. थम्स अप आणि लिम्का सारखे स्थानिक आणि मोठे ब्रँड परदेशातून आलेल्या पेप्सी आणि कोका कोलाने ताब्यात घेतले. आता उद्योगपती मुकेश अंबानी यांची कंपनी रिलायन्स इंडस्ट्रीजने कॅम्पा कोला पुन्हा लॉन्च केली आहे. तसेच, ते पुन्हा मार्केट लीडर बनविण्यासाठी कोणतीही कसर सोडत नाहीत.
पेप्सी आणि कोका-कोला यांच्याशी स्पर्धा करण्यासाठी रिलायन्स इंडस्ट्रीज आधीच त्यांचे सुप्रसिद्ध धोरण ‘प्राइस वॉर’ वापरत आहे. त्याचबरोबर सध्या सुरू असलेल्या आयपीएल हंगामाचाही कंपनी फायदा घेणार आहे. कॅम्पा कोला लवकरच 3 आयपीएल संघांसोबत भागीदारी करणार आहे. यासोबतच मुकेश अंबानी एका स्थानिक शीतपेय कंपनीला दक्षिण भारतातील लोकप्रिय ब्रँड बनवण्यासाठी त्याच्याशी टाय-अप करण्याच्या योजनेवर काम करत आहेत.
नॉर्थ 2 साउथ कॅम्पा कोलाची चव लोकांच्या जिभेवर गेली पाहिजे, म्हणून रिलायन्स इंडस्ट्रीजने आयपीएलच्या 3 संघांसोबत भागीदारी करण्याची योजना आखली आहे. मीडिया रिपोर्ट्सनुसार, कॅम्पा कोला लवकरच ‘लखनौ सुपर जायंट्स’, पंजाब किंग्ज आणि सनरायझर्स हैदराबाद संघाचे पेय भागीदार असेल. यासाठी रिलायन्स कंझ्युमर प्रॉडक्ट्सने तिन्ही टीमसोबत करार केला आहे.
या प्रकरणात, कंपनी कोका-कोला आणि पेप्सीच्या जुन्या रणनीतीवर काम करत आहे, ज्यांनी क्रीडा स्पर्धांद्वारे त्यांचे ब्रँड मजबूत केले. त्याच वेळी, कंपनी कॅम्पा कोलाची दृश्यमानता वाढवण्यावर भर देत आहे, कारण आत्तापर्यंत कॅम्पा कोला बहुतेक फक्त रिलायन्स ग्रुपच्या रिटेल स्टोअरमध्ये उपलब्ध आहे.
रिलायन्सने गेल्या महिन्यातच आंध्र प्रदेश आणि तेलंगणामधील रिटेल मार्केटमध्ये कॅम्पा कोलाची विक्री सुरू केली आहे. कोला, लेमन आणि ऑरेंज या 3 फ्लेवरमध्ये ते विकले जात आहे. सूत्रांचा हवाला देऊन, ईटीच्या बातमीत असे सांगण्यात आले आहे की आता कॅम्पा कोला संपूर्ण दक्षिण भारतात लोकप्रिय करण्याची रिलायन्सची योजना आहे.
यासाठी, कंपनी लवकरच चेन्नईस्थित काली एरेटेड वॉटर वर्क्स कंपनीशी करार करू शकते, जी तामिळनाडू आणि आंध्र प्रदेशमध्ये बोवोंटो ब्रँड अंतर्गत शीतपेये विकते. हा दक्षिण भारतीय बाजारपेठेतील एक मोठा कोल्ड्रिंक ब्रँड आहे आणि पेप्सी-कोक सारख्या बहुराष्ट्रीय कंपन्यांना कठीण स्पर्धा देतो.
दक्षिण भारतात कॅम्पा कोलाचे उत्पादन, विक्री आणि वितरण कंपनीने हाताळावे अशी रिलायन्सची इच्छा आहे. असा करार केल्याने, काली एरेटेडच्या उत्पादन आणि वितरण क्षमतेचा थेट फायदा रिलायन्सला मिळेल. कॅम्पा कोला विकत घेण्यापूर्वी, रिलायन्स बोवोंटोमधील बहुसंख्य भागभांडवल खरेदी करण्यासाठी कंपनीशी बोलणी करत होती.
भारतासारख्या किमतीच्या संवेदनशील बाजारपेठेत पेप्सी आणि कोका कोलावर बाजी मारण्यासाठी रिलायन्सने कॅम्पा कोलाबाबत किंमत युद्धाची रणनीती अवलंबली आहे. रिलायन्स इंडस्ट्रीजने ‘कॅम्पा कोला’ सारख्या लीगेसी ब्रँडची किंमत 200 मिलीसाठी 10 रुपये आणि 500 मिलीसाठी 20 रुपये आहे. हे इतर ब्रँडच्या तुलनेत खूपच स्वस्त आहे.
एवढेच नाही तर रिलायन्सचे देशभरात 17,225 रिटेल स्टोअर्सचे नेटवर्क आहे. जिओ मार्टशी 3 लाखांहून अधिक किराणा दुकाने संबद्ध आहेत, जे त्याचे वितरण भागीदार म्हणूनही काम करतात. अलीकडेच, कंपनीने मेट्रो कॅश अँड कॅरी देखील विकत घेतली आहे, जी व्यापाऱ्यांना होलसेलमध्ये वस्तू विकते.